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    水產飼料中覓得大商機
    【字體: 】 發布日期:2012/8/15 10:12:10  點擊次數:3599 雙擊自動滾屏,單擊停止
    作為我市唯一一家水產飼料企業,浙江聯興飼料科技有限公司自創辦以來始終致力于生產優質高效、低污染的魚蝦綠色飼料。從名不見經傳到用自主品牌贏得市場認可,“聯興飼料”用4年時間證明,小企業也能有大作為。

      董事長施玉林從20多歲起就開始接觸水產批發,至今已有25個年頭了。當時施玉林水產生意做得輕車熟路,就想著要尋找更大的商機。由于常年和養殖戶打交道,施玉林對行情頗為熟悉。于是,憑著敏銳的商業嗅覺,他有了一個大膽的想法,水產養殖戶的群體日漸龐大,為何不轉行做水產飼料呢?

      2009年,經過一番市場調查后,施玉林與志同道合的朋友一起離開打拼多年的大城市,選擇落戶桐鄉。杭嘉湖地區是淡水魚養殖戶聚集區,自然不乏年產量幾百萬噸或出口國外的大型水產飼料企業。面對激烈的市場競爭,施玉林著力把好質量關,帶領企業走出一條品質之路。

      施玉林深知,抓質量必須從源頭著手。因此,他奔走全國各地,選擇合適的原料供應商,甚至還為“聯興飼料”覓得一味獨家配方——來自秘魯的魚粉。施玉林告訴記者,魚粉是制作水產飼料的主要原料,之所以不遠萬里從國外進口原料,圖的就是魚粉的新鮮度。秘魯魚粉的加工工藝很特別,捕魚和魚粉加工幾乎同步進行,極大縮短了從捕魚到魚粉出廠的時間。目前,企業生產的水產飼料中有一半都用到了這種進口魚粉。

      同時,施玉林培養了一支專業的研發團隊,專門負責工藝配方研發、原料檢測等。由于不同批次的原料存在差異,因此,每買進一批原料首先就要對其進行含蛋白、脂肪、新鮮度等指標的檢測,并根據實際情況調整配方。施玉林和他的團隊還積極開展與其他企業的技術交流與合作,力求取長補短。

      眼看“聯興飼料”在業內聲名鵲起,施玉林便趁熱打鐵注冊了“錢江聯興”、“錢興”兩個商標,以自主品牌進軍市場。根據地理位置和養殖密度,“聯興飼料”還在周邊地區發展了上百家經銷商。雖然營銷網絡越做越大,不過施玉林始終認為口碑最重要。因此,在“聯興飼料”有一套生長跟蹤機制,幾乎每半個月都會對產品進行抽檢,傾聽來自養殖戶的聲音。

      這段時間,施玉林正忙著對一種蝦飼料進行抽檢。為了減少試驗結果的誤差,施玉林與企業的部門經理多次拜訪河山鎮的水產養殖戶,親自到魚塘觀察養殖情況?!梆B殖戶反映的問題,最有利于我們改進工藝,提高產品質量?!闭鞘┯窳诌@種對質量的執著追求和對消費者負責的態度,為企業贏得了良好口碑和知名度。

      據悉,“聯興飼料”去年共創下銷售收入5000多萬元。在今年經濟形勢普遍低迷的情況下,“聯興飼料”的銷售量有增無減,今年銷售收入有望突破7000萬元。

      作者: 記者 徐盈哲

    來源:轉載自網絡   發稿人:中海飼料
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